报价这个话题挺敏感，我尽量说得实在一点。
指标怎么定
工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。
- 按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。
- 增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。
分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。
我自己踩过，合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。
钱都花在哪了
换个说法，便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。
- 别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。
- 预算有限的时候，我建议先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。
- 把报价换算成具体的工作量，才好比较。
- 有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。
续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。
别嫌我啰嗦。
- 这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。
财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。
- 各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。
别只看价格。便宜做出来的东西，后面返工花的钱更多。
顺便提一句，模板站和定制站的区别，主要在设计和功能的工作量上，别光看价格。
- 预算和周期要一起谈。只压预算不谈周期，最后质量一定打折。
- 关于价格，模板站几千块能搞定，定制开发一般要贵不少。主要差在设计和功能的工作量。
沟通效率低是这类项目最大的隐形成本，找个能聊明白的团队很重要。
说实话，沟通成本是这行的大头。需求说得越模糊，来回改的次数越多。
- 我通常建议把常见问题单独做一页。用户问的问题就那些，提前答了省很多沟通。
报价要拆开看，含什么不含什么写清楚。
有个细节，服务器别图便宜。三天两头打不开的站，做得再漂亮也没人看得见。
正文字号大一点，别为了塞内容把字缩得太小。
老实说，有些功能看着高级，其实一年用不上两次。别为了炫技堆功能。真遇到就明白了。
这个细节挺关键。
这事吧，找本地团队的好处是沟通方便，能当面聊。温州本地的团队在这一点上有优势。
内容和细节别糊弄
问答式的内容一直被低估。它土是土了点，但用户问的问题就在那儿，你答得准，被引用的机会就大。
- 先确认收录。没被收录的页面，后面做再多也是白搭。
- 我发现很多站点的联系方式藏得特别深，翻三页才找得到。这种设计是在赶客。
证书、资质、合作方 logo，能放的都放上，信任感是攒出来的。
- 系统日志保留一段时间，出事的时候能查到线索。
标题标签和描述，很多网站要么是空的，要么全是重复的。这种地方改一改，见效反而快。
访问的人分散在各处的话，加速节点挺有用，投入也不大。
先想清楚要什么
历史内容的去留提前理一遍，迁移时不会手忙脚乱。
链接地址尽量简短好懂，一串乱七八糟的参数，观感很差。
温州这边的商家有个通病：网站做好就放着，几年不动。这种站基本等于没有。
页面不在多，在于每个页面是不是真的有内容。空页面反而拖后腿。
你先记住这个。
先列旧站的毛病，再谈新站要什么，这个顺序比较靠谱。
JS 渲染的页面要小心。看着挺好，但抓取的时候可能什么都拿不到。
后来才发现，表单字段越少越好，这个跟转化率直接相关。
案例页要写过程。只放个甲方名字，说服力基本为零。
算清楚再决定，别被数字牵着走。